Previsión de ventas con Dynamics 365 for Sales
Mantener una previsión de ventas precisa es esencial para que las organizaciones puedan tener una gestión eficiente de los recursos. Para tener una previsión de ventas precisa y objetiva, Microsoft Dynamics 365 for Sales utiliza la inteligencia artificial para el análisis de datos de manera que ofrece a las empresas una mayor capacidad de pronóstico.
Métodos de previsión de ventas de Dynamics 365 for Sales
Para el análisis y previsión de ventas, Dynamics 365 for Sales utiliza tres métodos distintos:
- Pronóstico Predictivo
La inteligencia artificial de Dynamics 365 for Sales tiene en cuenta, no solo los datos de la cartera de ventas actual, sino también el histórico de la empresa para reflejar de forma fidedigna el pronóstico de ventas.
- Inteligencia de canalización
Poder monitorizar el flujo completo de transacciones permite realizar un seguimiento fiel de los cambios y modificaciones, lo que ayuda a afinar aún más la previsión de ventas.
- Pronóstico Estándar
Gracias a los procesos de automatización, el proceso de pronóstico tradicional es mucho más eficiente, permitiendo crear y administrar las previsiones.
Beneficios de la previsión de ventas con Dynamics 365 for Sales
- Aumento de conocimientos del vendedor
Gracias a la inteligencia artificial podremos detectar cambios en las necesidades y tendencias de los compradores. De esta manera los vendedores tendrán un mayor conocimiento sobre los posibles clientes lo que les ayudará a mejorar la relación con los mismos y el rendimiento de las ventas.
- Previsiones objetivas y precisas
Las previsiones de ventas con la IA de Microsoft Dynamics 365 for Sales disminuye los errores y el sesgo pues están basadas en basadas en señales del proceso actual de ventas y el rendimiento histórico.
- Atención en los clientes adecuados
Priorizando a los clientes y las oportunidades potenciales aumentará las tasas de conversión y el porcentaje de éxito.
- Ahorro de tiempo y costes
Gracias a las automatizaciones de procesos y a la introducción de datos con sugerencias contextuales en tiempo real la creación de los nuevos registros se realiza de una forma más rápida y sencilla, ahorrando tiempo y costes.
- Mejora de las decisiones estratégicas
Gracias a la inteligencia artificial y la previsión de ventas será mucho más fácil mejorar las decisiones estratégicas de la empresa y tener una gestión de recursos más eficiente.
La herramienta de previsión de ventas de Microsoft Dynamics 365 for Sales es una herramienta fundamental para el departamento de ventas de cualquier empresa para optimizar procesos y ser más competitivos en el mercado.
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